埃斯顿002747）9月2日发布投资者联络活动记载表，公司于2022年8月31日承受113家组织单位调研，组织类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外组织、证券公司、阳光私募组织。

  一、定时陈述解读陈述期内，运营成绩状况剖析如下：1、公司完结出售收入16.55亿元，同比添加6%，其间：工业机器人及智能制作事务收入11.80亿元，同比添加8.71%，埃斯顿工业机器人本体出售添加超越50%，继续坚持快速添加；自动化中心部件事务收入4.76亿元，同比下降0.17%。

  陈述期内，遭到上海疫情管控影响，叠加上游通胀、出口新增订单削减等要素，通用自动化的职业景气量继续下行，疫情防控带来的物流及人员商务往来的阻断，也推迟了公司自动化解决方案产品的有用施行及交给，公司的自动化中心部件事务受此影响，事务收入比较上一年同期根本相等。公司继续坚持“通用+细分”商场战略，对战略性新式职业加大投入，进行定制化开发，以确保公司订单继续添加。

  2、公司全体毛利率为33.14%，比较上一年同期根本相等，其间：工业机器人及智能制作事务毛利率34.05%，同比下降0.46个百分点；自动化中心部件事务毛利率30.88%，同比上升0.62个百分点。陈述期内，芯片等重要原材料依然处于上涨趋势，这对公司的降本带来压力。经过优化供给链、进步国产代替、施行制作精益办理及降本增效办法，公司的本钱得以有用操控，2021年第四季度以来，公司季度毛利率环比正在逐渐上升。

  3、公司完结归属母公司净赢利0.76亿元，比较上一年同期添加21.32%；扣除非经常性损益后的净赢利3,451.18万元，比较上一年同期削减28.76%，首要原因是对长时间应收款计提信誉减值约2,500万元，海外事务因为欧元及英镑价值降低折算的净赢利相应削减。陈述期内，公司坚持“All Made By Estun”的全产业链战略，在公司推广全面精益化办理，操控费用的合理开销，公司运营才能正在逐渐增强；一起，公司为构建全球研制系统、出售网络和出产才能，为开展储藏人才，在人员方面投入较大，比较上一年同期添加5000多万元，人员的有用投入有利于公司长时间战略的完结，跟着下半年事务收入的上升，公司的赢利会有改进。

  4、运营性现金流量净额为净流出约1亿元，比较上一年同期有所削减。陈述期内，为应对芯片等短期引起的供给链问题，公司加大了重要原材料的储藏，以确保出产的安稳和事务添加需求。

  5、公司研制投入1.84亿元，同比添加36.44%。公司继续加大研制投入，研制投入坚持占出售收入约10%，是公司坚持技能立异抢先优势的重要确保。公司聚集主业，深耕职业开展，以客户的需求及价值表现作为技能及产品研制的方向。

  答：Cloos订单量坚持较好的添加，但陈述期Cloos海外收入同比上一年削减，一方面是遭到欧元价值降低汇率的影响，另一方面是遭到欧洲供给链问题的影响。公司总部正在活跃采纳一些办法协助Cloos缓解部分供给链的压力，以完结更好的协同效应。

  答：公司聚集主业，深耕职业开展，以客户的需求及价值表现作为技能及产品研制的方向，包含以客户需求为指引，进步中心部件的竞赛性；

  以建造运用技能中后台，进步解决方案的才能；经过数字化、信息化技能渠道为客户供给增值服务；以开发面向职业运用的机器人产品，打造高效的先进制作设备和自动化产线。公司现在的研制要点依旧在新能源、焊接、金属加工、轿车及轿车零部件等职业运用，寻觅下业痛点，为职业进行开发定制，如公司经过对锂电和光伏工艺的深度了解，开发锂电和光伏职业专用机器人、运动操控及智能操控单元等系列化产品，满意了新能源职业高速、高精、高安稳性、高性价比等要求，捉住国产代替进口的时机，完结公司产品全面进入新能源职业客户的合格供方名单。

  答：公司计提信誉减值的这部分应收账款及其他应收款是前史事务遗留下来的。公司依照管帐方针现已计提相应坏账预备，在归纳考虑债务人的实际状况、账款的收回状况以及诉讼评价后，公司办理层决议弥补计提信誉减值。依据公司现在的在手订单和客户协作状况来看，本年下半年事务状况杰出。

  答：公司工业机器人产品以六轴机器人为主，本年100kg以上中大负载的机器人占比在快速添加，运用场景首要有转移、拧紧、堆叠、冲压、折弯、涂胶等等，在光伏、锂电、轿车零部件、压铸等很多职业得到运用。

  答：公司下半年依然以进步商场份额，进步品牌影响度作为首要的商场方针，依照“通用+细分”的商场战略，扩展下业运用掩盖的规模，现在要点的职业布局包含锂电、光伏等新能源、轿车及轿车零部件、各类焊接运用领域等。锂电和光伏头部客户都在运用公司的产品，大客户浸透率在不断进步。

  答：短期来看，公司从要点下业中寻觅时机，一起加大投入确保竞赛优势。长时间来看，公司加大研制投入，打破技能瓶颈，寻求自主要害技能的抢先，以不断进步竞赛力。

  答：公司国产化代替现已获得较大效果，现在除了单个类型芯片和某些类型的减速机，公司产品均已完结国产化。公司现在的减速机供给来自于国际品牌供给商和国产品牌供给商，根本在国内完结出产制作，能满意公司出产的供给需求。公司经过开发不同的减速机供给商，进一步优化供给链。

  答：公司参股的埃斯顿（南京）医疗科技有限公司，从事恢复医疗机器人的研制、出产及出售。到现在，埃斯顿医疗上肢恢复机器人获得了医疗器械注册证，该恢复机器人的中心部件由埃斯顿供给;

  南京埃斯顿自动化股份有限公司自建立以来一直专心于高端智能机械配备及其中心操控和功用部件研制、出产和出售，首要产品包含运用于金属成形机床的数控系统、电液伺服系统、广泛适用于各种机械配备的沟通伺服系统，以及工业机器人及成套设备等。 公司系高新技能企业、江苏省立异式企业，先后承当了江苏省科技效果转化专项资金项目“高速高精度全数字沟通伺服系统要害共性技能及产品开发”和“根据自主中心部件的工业机器人及成套设备研制和产业化”、江苏省首台套严重配备项目“ER系列工业机器人立异开发和深度运用”、863方案严重专项“工业机器人伺服驱动器和电机开发”和“面向机械加工、锻压、焊接等作业需求的经济型机械加工机器人及集成运用”、工信部高级数控机床与根底制作配备科技严重专项之“高级数控锻压设备专用数控系统开发与运用”项目等省级或国家级严重项目。经相关部分同意，公司已建立“江苏省沟通伺服系统工程技能研究中心”、“南京市锻压机械数控系统工程技能研究中心”和“南京市电液操控系统工程技能研究中心”。2013年12月，公司技能中心被江苏省经信委、发改委、科技厅等7部分联合认定为省级企业技能中心。公司被国家标委会指定为“全国锻压机械标准化技能委员会操控和功用部件作业组”承当单位，独家或牵头承当了多项数控设备和数控系统国家或职业标准的拟定作业。

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